E quando a venda envolve distribuidor, rede ou Simples Nacional?

O impacto da Reforma Tributária não é uniforme em toda a cadeia. O efeito muda conforme o canal de venda e o regime tributário de cada elo, o que torna a análise ainda mais sensível para suplementos alimentares.

Por isso, a SimTax estruturou o simulador considerando diferentes cenários operacionais, como:

• indústria → distribuidor → farmácia;
• indústria → rede diretamente;
• farmácia no Lucro Presumido ou Lucro Real;
• farmácia no Simples Nacional.

Em cada um desses cenários, a dinâmica muda.

Cada configuração:

• altera o aproveitamento de crédito de CBS;
• modifica o fluxo de caixa da operação;
• impacta diretamente o preço final ao consumidor.

A mesma indústria pode ter resultados completamente diferentes dependendo do canal e do perfil do cliente.

Por que a precificação será o grande desafio de 2027 para suplementos?

A principal dificuldade de 2027 não está em entender a lei, mas em refazer a conta.

Isso acontece porque:

• o imposto sai de dentro do preço;
• passa a ser destacado por fora;
• o crédito entra efetivamente na conta;
• o desembolso deixa de representar o custo real da operação.

Essa mudança quebra referências antigas de margem, markup e rentabilidade.

Quem não refizer a matemática corre riscos concretos, como:

• perda de margem sem perceber;
• preço final mais alto que o dos concorrentes;
• decisões comerciais erradas, baseadas em uma lógica que deixou de existir.

Em 2027, ganhará competitividade quem conseguir transformar a nova estrutura tributária em preço correto, margem sustentável e política comercial coerente.