Esse modelo pode mudar o comportamento comercial do mercado?

Sim, e de forma relevante.

Ao vincular o direito ao crédito ao pagamento efetivo do tributo, a Reforma Tributária introduz um fator novo nas relações comerciais: o comportamento fiscal do fornecedor passa a afetar diretamente o cliente.

Essa mudança tende a gerar efeitos que vão além da apuração de impostos.

O crédito como elemento de decisão comercial

Como o crédito só se libera após o pagamento, o mercado passa a buscar mecanismos de proteção.

Na prática, o risco tributário deixa de ser apenas individual e passa a ser compartilhado ao longo da cadeia, o que naturalmente influencia decisões comerciais.

Esse movimento tende a ganhar força especialmente em cadeias longas e com margens mais apertadas.

Mecanismos que podem surgir na prática

Diante desse novo cenário, algumas práticas podem começar a se tornar mais comuns.

• Exigência contratual de pagamento do tributo em dia.
• Criação de regras de garantia de crédito.
• Preferência por fornecedores mais confiáveis do ponto de vista fiscal.
• Possível surgimento de sistemas de reputação tributária.

Esses mecanismos funcionam como forma de reduzir o risco de crédito travado e proteger o fluxo de caixa.

Um movimento natural do mercado

Nada disso é imposto de forma obrigatória pela legislação.

No entanto, esse tipo de ajuste é um movimento natural em mercados nos quais o crédito do cliente depende diretamente do pagamento do fornecedor.

Quando o crédito passa a ter impacto real no caixa e na apuração, ele deixa de ser apenas um tema fiscal e se transforma em um critério comercial.

A mudança estrutural por trás do modelo

No fundo, a Reforma Tributária promove uma mudança estrutural na lógica das relações empresariais.

O imposto deixa de ser um elemento isolado do backoffice e passa a influenciar negociação, escolha de parceiros e desenho de contratos.

Esse é um dos efeitos mais profundos e menos discutidos do novo modelo de CBS e IBS.