Aprimore sua Habilidade de Negociação com grandes redes utilizando o Medic Pricing
Na Academia Medic Pricing, você será guiado desde os conceitos básicos até os mais avançados, com o objetivo de se tornar um especialista em negociação de medicamentos.
Conceitos Fundamentais:
Se você faz parte da indústria farmacêutica, este programa o capacitará a selecionar o estado, compreender os detalhes do Preço de Fábrica (PF), Repasse, descontos e preço de compra pela rede.
Aspectos Tributários e Comerciais:
Além disso, você aprenderá sobre o ICMS da operação, Valor da Substituição Tributária (ST) por estado, Custo Efetivo da Rede e Preço Máximo ao Consumidor (PMC).
Análise de Performance:
Entenderá também sobre descontos para venda ao consumidor final, volume de vendas, Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) da Rede, lucratividade e margens por produto e estado, além da lucratividade e margens do mix de produtos.
Abordagem Inteligente:
Todas essas informações são parametrizadas com base em uma abordagem inteligente tanto tributária quanto comercial.
Recursos de Aprendizagem:
Além de acesso a vídeos explicativos, se sua empresa possui o Medic Pricing, você terá a oportunidade de praticar com cases reais.
Certificação:
Ao final do curso, você poderá obter sua certificação.
Entenda a Seleção da UF e Produtos no Medic Pricing
Descubra como negociar medicamentos de forma eficaz utilizando o Medic Pricing!
Neste vídeo, vamos explorar a seleção do estado de destino da rede, demonstrando passo a passo como utilizar esta ferramenta essencial para calcular ICMS e ST, garantindo transparência e objetividade em suas transações com redes farmacêuticas.
Aprenda a parametrizar produtos, definir descontos e analisar custos por estado, proporcionando uma visão abrangente de suas estratégias de precificação e gestão de vendas.
Não perca essa oportunidade de aprimorar suas habilidades comerciais!
O Que Você Vai Aprender:
- Seleção do Estado de Destino: Passo a passo para selecionar o estado de destino da rede.
- Cálculo de ICMS e ST: Como utilizar o Medic Pricing para calcular Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) e Substituição Tributária (ST).
- Transparência e Objetividade: Como garantir transparência e objetividade em suas transações com redes farmacêuticas.
- Parametrização de Produtos: Aprenda a parametrizar produtos para otimizar suas estratégias de precificação.
- Definição de Descontos: Estratégias para definir descontos de forma eficaz.
- Análise de Custos por Estado: Como analisar os custos por estado para uma gestão de vendas mais eficiente.
- Visão Abrangente das Estratégias: Como o Medic Pricing pode proporcionar uma visão abrangente de suas estratégias de precificação e gestão de vendas.
Entenda o Processo de Venda para ALC no Medic Pricing
Neste vídeo, continuamos explorando as operações via rede, desta vez considerando um cenário ainda mais desafiador: negociar com uma rede localizada na Área de Livre Comércio (ALC), como no caso do Acre. Descubra como esse contexto influencia os preços e as estratégias de negociação.
Embora possa parecer algo complexo, o Medic Pricing simplifica todo o processo, ajudando você a tomar decisões mais inteligentes.
Assista agora e aprimore suas habilidades de negociação com esta ferramenta essencial!
Principais Tópicos Abordados no Vídeo:
- Introdução à ALC: Entenda o que é uma Área de Livre Comércio (ALC) e como ela difere de outras áreas comerciais. Explore as nuances e desafios específicos de negociar dentro dessa região.
- Impacto nos Preços: Descubra como a localização em uma ALC influencia os preços dos produtos médicos. Analise as variáveis que afetam a precificação e como o Medic Pricing pode ajudar a otimizar esses valores.
- Estratégias de Negociação: Explore as estratégias de negociação eficazes para lidar com redes localizadas em ALCs. Aprenda a adaptar suas abordagens de vendas e precificação para maximizar os resultados.
Vendas e Lucratividade e Mix de Vendas com Medic Pricing
Neste vídeo, exploramos estratégias de negociação para redes farmacêuticas, analisando detalhadamente o processo de negociação de medicamentos em diversos estados brasileiros.
Aprenda a otimizar suas negociações, utilizando dados essenciais como preço fábrica, repasse e descontos para alcançar melhores resultados.
Destacamos a importância do mix de produtos, fornecendo análises detalhadas por estado para ajudar na maximização dos lucros.
Veja como o Medic Pricing simplifica cálculos complexos, oferecendo informações valiosas sobre lucratividade e margens de venda.
Aprenda Neste Vídeo:
- Análise do Processo de Negociação: Explore em detalhes o processo de negociação de medicamentos em diferentes estados brasileiros. Descubra como fatores como preço de fábrica, repasse e descontos influenciam suas negociações.
- Otimização das Negociações: Aprenda como utilizar dados essenciais para otimizar suas negociações e alcançar resultados mais vantajosos. Descubra estratégias eficazes para negociar com base em informações sólidas e precisas.
- Importância do Mix de Produtos: Entenda a relevância do mix de produtos na maximização dos lucros. Receba análises detalhadas por estado para orientar suas decisões e garantir uma variedade de produtos que atendam às demandas locais.
Estratégias de Preço na Rede com Medic Pricing
Descubra como simplificar suas estratégias de preços para impulsionar suas vendas!
Neste vídeo, exploramos diferentes abordagens para determinar preços de venda, desde aplicar descontos até definir preços de compra.
Usando a poderosa ferramenta Medic Pricing, simplificamos o processo em segundos, permitindo que você adapte suas estratégias de vendas de forma inteligente e ágil.
Aqui está o que Você irá Aprender:
- Estratégias de precificação eficazes: Explore métodos comprovados para determinar os preços de venda, incluindo descontos estratégicos e preços competitivos.
- Análise abrangente de preços: Aprenda a realizar uma análise completa dos preços de compra para garantir margens de lucro otimizadas.
- Uso da ferramenta Medic Pricing: Uma demonstração detalhada da poderosa ferramenta Medic Pricing, mostrando como simplificar todo o processo de precificação em questão de segundos.
- Otimização de Margens de Lucro: Aprenda a calcular e otimizar suas margens de lucro para garantir um desempenho financeiro sólido para o seu negócio.
- Agilidade na adaptação das estratégias de vendas: Descubra como o Medic Pricing permite uma adaptação rápida e inteligente das estratégias de vendas, garantindo uma resposta ágil às mudanças do mercado.
Cálculo Reverso do Custo na Rede com Medic Pricing
Neste vídeo, aprenda a realizar o cálculo reverso do custo, considerando diversos fatores, como descontos, preços de compra e impostos estaduais.
Descubra como ajustar os descontos para alcançar o custo desejado em diferentes estados do país.
Economize tempo e esforço com o Medic Pricing, uma ferramenta inteligente desenvolvida para simplificar esse processo complexo, automatizando todo o processo de cálculo de descontos e custos.
Principais Tópicos Abordados no Vídeo:
- Calculando o custo reverso: Descubra como calcular o desconto necessário para atingir um custo específico para o produto.
- Entendendo os fatores variáveis: Explore como diferentes fatores, como o estado e as políticas de precificação, afetam o cálculo do custo final. Compreenda como a Substituição Tributária (ST) e outros créditos impactam o custo e o preço de venda.
- Simulação inteligente: Veja como a ferramenta do Medic Pricing oferece simulações inteligentes para definir o custo desejado. Saiba como ajustar os preços de compra e descontos para alcançar o custo desejado em diferentes estados.
- Automatizando o processo: Descubra como a automação simplifica e acelera todo o processo de cálculo. Economize tempo ao obter resultados precisos em segundos, em comparação com horas de cálculos manuais.
Definição e Cálculo do Preço de Venda com Medic Pricing
Descubra como definir o preço de venda da sua rede farmacêutica de maneira ágil e eficiente!
Neste vídeo, utilizando a ferramenta Medic Pricing, simplificamos o processo de formação de preço de medicamentos para o consumidor final.
Aprenda a estabelecer preços, aplicar descontos e entender a margem de lucro. Também abordamos a influência da Farmácia Popular na precificação.
Assista agora e domine o processo de definição de preços para impulsionar seus negócios!
Aprenda Neste Vídeo:
- Formação do preço para o consumidor final: Descubra como é formado o Preço Máximo ao Consumidor (PMC) do produto, considerando os descontos aplicados para a rede de farmácias.
- Definindo o desconto e o preço de venda:
- Aprenda a inserir o desconto desejado e observe como o preço de venda do produto é automaticamente calculado. Entenda como essa ferramenta simplifica o processo, permitindo a definição rápida e precisa do preço de venda unitário.
- Margem e markup: Descubra como a ferramenta oferece análises sobre as margens de lucro e markup, ajudando a tomar decisões informadas sobre precificação. Veja como ajustar o preço de venda para atingir as margens desejadas.
- Simulando diferentes cenários: Descubra como simular diferentes descontos e preços de venda para entender seu impacto nas margens e lucratividade da rede de farmácias. Saiba como essa funcionalidade oferece flexibilidade para experimentar diferentes estratégias de precificação.
- Farmácia Popular: Entenda como a ferramenta também considera os preços de venda para a Farmácia Popular, oferecendo uma referência útil para tomar decisões de precificação. Aprenda a ajustar os preços de acordo com as políticas e práticas da Farmácia Popular.
DRE e Dashboard do Resultado da Rede com Medic Pricing
Descubra como maximizar sua eficiência na negociação na indústria farmacêutica com o Medic Pricing!
Neste vídeo, mergulhe nos fundamentos da Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) e explore o poderoso Dashboard de Resultado da Rede.
Prepare-se para uma jornada de aprendizado prática e transformadora, projetada para capacitá-lo a dominar os aspectos cruciais da negociação com redes farmacêuticas.
Vamos avançar juntos rumo ao sucesso na sua estratégia de precificação e negociação!
Tópicos Abordados Neste Vídeo:
- Conceitos Fundamentais da DRE: Aprenda a calcular e interpretar a Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) em uma operação entre indústria e rede farmacêutica. Compreenda o processo de lucratividade da rede, desde a definição de preço de venda até o lucro bruto.
- Aspectos Tributários e Comerciais: Explore o impacto do ICMS da operação e do Valor da Substituição Tributária (ST) por estado na lucratividade da rede. Entenda o Custo Efetivo da Rede e o Preço Máximo ao Consumidor (PMC).
- Análise de Performance: Analise os descontos para venda ao consumidor final, o volume de vendas e a lucratividade por produto e estado. Compreenda a margem do mix de produtos e sua influência na lucratividade geral da rede.
- Abordagem Inteligente: Descubra como todas essas informações são parametrizadas com base em critérios tributários e comerciais inteligentes. Aprenda a utilizar o Dashboard de Resultado da Rede para uma visão prática e detalhada da negociação.
Qual o Custo Efetivo do Medicamento da Rede?
Compreender o custo real dos medicamentos para redes de distribuição é fundamental para negociações eficazes.
Neste vídeo, exploramos passo a passo o Medic Pricing para desvendar como calcular esse custo.
Desde a parametrização inicial até a análise dos créditos fiscais e da substituição tributária, você aprenderá estratégias práticas para comunicar esse custo de forma clara.
Assista agora para dominar essa importante habilidade de negociação!
Aprenda Neste Vídeo:
- Cálculo do Preço de Compra: Explicação sobre como calcular o preço de compra que as redes de distribuição estão dispostas a pagar pelos medicamentos.
- Análise de Créditos Fiscais: Entendimento dos créditos de PIS/Cofins e sua influência no custo efetivo dos medicamentos para as redes.
- Substituição Tributária: Discussão sobre como a substituição tributária afeta o custo dos medicamentos.
- Cálculo do Custo Efetivo: Demonstração prática de como calcular o custo efetivo dos medicamentos levando em consideração todos os fatores relevantes.
- Resumo e Conclusão: Revisão dos principais pontos abordados no vídeo e destaque da importância de dominar o cálculo do custo efetivo para o sucesso nas negociações.
DRE da Indústria e Impactos no Resultado da Rede
Descubra como o Medic Pricing pode ajudar a calcular o impacto do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) da indústria nos resultados da rede de distribuição!
Neste vídeo, explore passo a passo como faturamento, impostos, descontos e investimentos influenciam os resultados financeiros de ambas as partes. Assista agora para aprender a otimizar sua gestão financeira e estratégias de negociação.
O Que Vamos Aprender neste Vídeo:
- Análise do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE): Compreensão detalhada do DRE da indústria e sua importância na avaliação dos resultados financeiros.
- Impacto do Faturamento e Impostos: Exploração de como o faturamento bruto e os impostos, como o ICMS e PIS/Cofins, afetam o resultado financeiro da indústria e da rede de distribuição.
- Avaliação dos Descontos e Investimentos: Entendimento do papel dos descontos comerciais e investimentos na rentabilidade das operações, e como esses elementos são refletidos no DRE.
- Identificação de Margem de Lucro: Análise da margem de lucro líquida e bruta para determinar a eficácia das estratégias de precificação e negociação.
- Ajustes Estratégicos nas Operações: Exploração de como ajustes estratégicos no volume de vendas e descontos podem impactar positivamente os resultados financeiros tanto da indústria quanto da rede de distribuição.
DRE da Indústria Ajustes com Conta Reversa
Neste vídeo, você será guiado através do processo de análise financeira e ajustes estratégicos para otimizar a margem de lucro da sua rede de distribuição.
Descubra como o Medic Pricing se torna uma ferramenta essencial nesse cenário, permitindo que você compreenda e melhore os resultados da sua rede.
Oferecemos informações valiosas sobre como trabalhar o Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) da indústria com Conta Reversa, possibilitando ajustes precisos para maximizar a rentabilidade.
Não perca esta oportunidade de aprimorar suas habilidades em gestão financeira e impulsionar o sucesso do seu negócio.
Tópicos Abordados Neste Vídeo:
- Análise Financeira da Rede de Distribuição: Explore como realizar uma análise detalhada dos resultados financeiros da sua rede, identificando áreas de oportunidade para melhorias.
- Importância da Margem de Lucro: Entenda por que a margem de lucro é crucial para o sucesso financeiro da sua rede e como pequenos ajustes podem ter um grande impacto nos resultados finais.
- Utilização do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE): Aprenda como utilizar o DRE da indústria de forma eficaz para analisar os resultados financeiros e identificar áreas que precisam de ajustes.
- Conta Reversa para Ajustes Precisos: Explore a técnica da Conta Reversa e como ela pode ser aplicada para realizar ajustes precisos na margem de lucro da sua rede.
- Maximização da Rentabilidade: Saiba como realizar ajustes estratégicos, como definição de margens mínimas por produto e simulação de diferentes cenários, para maximizar a rentabilidade da sua rede.
Como é calculado a ST da Rede com Medic Pricing
Descubra em detalhes como é calculada a Substituição Tributária (ST) da sua rede de distribuição com o Medic Pricing!
Neste vídeo, você será guiado passo a passo pelo processo de cálculo da ST, desde a análise dos produtos até a aplicação das regras tributárias de cada estado.
Aprenda como utilizar a ferramenta para calcular com precisão a ST, considerando fatores como origem, destino, protocolos entre estados e métodos de cálculo específicos.
Com informações valiosas e exemplos práticos, este vídeo é essencial para entender o complexo cenário tributário e otimizar a gestão financeira da sua rede.
Temas Abordados:
- Componentes do Cálculo da ST: Explicação detalhada dos elementos envolvidos no cálculo da Substituição Tributária, incluindo preço de compra, preço de venda, alíquotas de ICMS, protocolos entre estados, entre outros.
- Regras Tributárias por Estado: Discussão sobre as diferentes regras tributárias adotadas por cada estado brasileiro e como elas impactam o cálculo da ST.
- Métodos de Cálculo Específicos: Exploração dos métodos de cálculo específicos utilizados em cada estado, como PMPF, MVA, PMC reduzido, entre outros.
- Exemplos Práticos de Cálculo: Apresentação de exemplos práticos de cálculo da ST utilizando diferentes métodos e regras tributárias.
- Funcionamento do Medic Pricing: Ferramenta Medic Pricing e sua utilidade na realização de cálculos tributários complexos.
- Entendimento do Resultado Final: Orientações sobre como interpretar o resultado final do cálculo da ST e sua aplicação na gestão financeira da rede de distribuição.
Próxima Etapa: Negociação e Operação Via Distribuidor com o Medic Pricing
Agora que você dominou os conceitos e estratégias da operação via rede no Medic Pricing, está na hora de avançarmos para o próximo estágio: a negociação e operação via distribuidor.
No próximo módulo, vamos explorar em detalhes esse modelo de negócio crucial no mercado farmacêutico.
Prepare-se para aprofundar seus conhecimentos e aprimorar suas habilidades de negociação.
Continue acompanhando nossos conteúdos para se tornar um especialista em gestão financeira e estratégias de negociação no setor farmacêutico.
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