Você vai aprender, de forma prática, didática e com simuladores em Excel, a dominar as regras de PIS/COFINS, IPI, ICMS, ICMS débito e crédito, substituição tributária, margem, mark-up, modelagem de formação de preço de venda, lucratividade e também as regras de medicamentos com PF, PMC, PMPF, MVA, preço na revista e CMED, além de muito mais.
Módulos e Aulas
Todo o conteúdo foi estruturado em uma metodologia steps. Você aprende e evolui a cada etapa.
Utilizamos cases reais e os tributos são aplicados de forma conjunta, de acordo com a realidade.
Seu roteiro de aprendizado para sair do zero ao avançado está aqui!
Neste módulo veremos técnicas psicológicas para influenciar a percepção dos consumidores a respeito dos preços.
• Estratégias Psicológicas de Princing
• Similaridade
• Ancoragem
• Número 9
• De / Por
• Estratégica de Desconto no Lançamento
• Princípio da Escassez
• Regras da Reciprocidade
Neste módulo você vai entender os modelos de lucratividade e como calculá-los.
• Porque Estudar Lucratividade?
• Conceito Percentual – O que é??
• Conceito de Margem e Mark-Up
• Explicação no Excel – Margem e Mark-Up?
• Exercício de Margem e Mark-Up
• Correção do Exercício de Margem e Mark-Up
• Atingir Meta
• Qual o Melhor Modelo – Margem ou Mark-Up?
• Como Identificar se o Cliente Usa Margem ou Mark-Up
• Elasticidade – Desconto x Lucro
• Método Kumon
• Conversor de Margem e Mark-Up
• Qual Gera Maior Percepção de Ganho – Margem ou Mark-up?
▶ Avaliação – Módulo Lucratividade
Neste módulo você vai aprender sobre as regras de Nomenclatura Comum do Mercosul do Mercado Farma.
• O que é NCM?
• Para o que Serve a NCM?
• Onde Encontrar a NCM
• NCM de Medicamentos
• NCM de Dermocosméticos
• NCM de Suplemento Alimentar
• Qual NCM meu Concorrente está Usando?
• Quem é o Responsável por Definir a NCM?
• O que é o EX na NCM
▶ Avaliação – Módulo de NCM
Vamos desenvolver os conceitos e aplicações do IPI (Imposto sobre Produto Industrializado).
• O que é IPI?
• Quem é o Gestor do IPI?
• Onde Encontro a Tabela com o IPI
• Tabela de IPI em Excel
• O que é EX na Tabela de IPI
• Base de Cálculo do IPI
• IPI em Empresas do Mesmo Grupo Econômico
• IPI na Importação
▶ Avaliação – Módulo IPI
Durante este módulo vamos aprender sobre este imposto federal aplicado nos produtos.
• O que é PIS/COFINS?
• Destino do PIS/COFINS
• Isentos de PIS/COFINS – Lista Positiva
• Monofásico de PIS/COFINS – Lista Negativa
• Débito e Crédito de PIS/COFINS – Lista Neutra
• Resumo das Listas Positiva, Negativa e Neutra
• PIS/COFINS no Lucro Presumido
• PIS/COFINS no Simples Nacional
▶ Avaliação – Módulo PIS/COFINS
Aprenda sobre a negociação no modelo
farmacêutico. Conteúdo indispensável para todo negócio do Mercado Farma
• NCM de Medicamento
• O que é PF e PMC
• O que é CMED
• Preços da CMED x Preços da Revistas
• O que são Medicamentos
▶ Avaliação – Módulo Negociação de Medicamentos
Durante este módulo vamos aprender sobre este imposto estadual aplicado nos produtos.
• O que é ICMS?
• Simuladores – ICMS
• ICMS – Por que é tão complicado?
• ICMS nas Operações Internas
• ICMS nas Operações Interestaduais
• ICMS para Produtos Importados
▶ Avaliação – Módulo ICMS
Você vai aprender sobre o modelo de arrecadação do ICMS na cadeia de negócios.
• ICMS Débito e Crédito
• Simuladores – ICMS Débito e Crédito
• Exercício ICMS Débito e Crédito
• Correção do Exercício ICMS Débito e Crédito
• Exercício ICMS Débito e Crédito – Rede
• Correção exercício ICMS Débito e Crédito – Rede
• Exercício ICMS Débito e Crédito – Distribuidor PDV
• Correção exercício de ICMS Débito e Crédito – Distribuidor PDV
▶ Avaliação – Módulo ICMS Débito e Crédito
Você vai aprender sobre o modelo de arrecadação do ICMS com IPI e PIS/COFINS na cadeia de negócios.
• Simuladores – ICMS Débito e Crédito
• Exercício com IPI e PIS/COFINS
• Correção do Exercício com IPI e PIS/COFINS
• Exercício Faturamento Bruto ou Líquido
• Correção do Exercício Faturamento Bruto ou Líquido
▶ Avaliação – Módulo ICMS Débito e Crédito com IPI e PIS/COFINS
Entenda como funciona a operação de redução de base em produtos monofásicos.
• Legislação: Redução na Operação Interestadual
• Cálculo da Base Reduzida e Impacto no Custo
Neste módulo vamos entender o conceito específico do Mercado Farma para o repasse, que impacta diretamente no seu modelo de negócio.
• O que é o Repasse?
• Simuladores – Repasse de medicamentos
• Cálculo do Repasse
• É obrigatório dar o Repasse?
• O Repasse é obrigatório para não medicamentos?
• Aplicando Repasse e desconto em cascata
• Simulador de Repasse
▶ Avaliação – Módulo Repasse
Você vai aprender o conceito e a prática da Substituição Tributária.
• Substituição Tributaria – Conceito
• O que é MVA
• O que é Protocolo
• Demonstração do Conceito em Blocos
• Exercício Substituição Tributária
• Correção do exercício Substituição Tributária
• Exercício de ICMS com Substituição Tributária e MVA
• Correção exercício ICMS com Substituição
Tributária e MVA
• Calculando a ST com MVA ajustado interestadual
• Exercício de ST operação interestadual
• Correção do exercício ST MVA ajustado
• O que é e como funciona o MVA ajustado
• Substituição Tributária com PMC
• Case e Exercício de ICMS ST PMC
• Correção Case e Exercício de ICMS ST PMC
▶ Avaliação – Módulo Substituição Tributária
Você vai aprender o conceito e a prática da Substituição Tributária com IPI e PIS/COFINS.
• Exercício com IPI e PIS/COFINS Monofásico
• Correção do Exercício com IPI e PIS/COFINS Monofásico
O PMPF é uma variável definida pelo governo do estado e quer dizer que este é o preço médio praticado para o consumidor estudado e definido pelo governo.
• O que é PMPF
• Como calcular ST com PMPF
• Lista de PMPF no Espírito Santo
• Lista de PMPF em São Paulo
• Base PMPF x PMC % Case SP
• Pontos positivos e negativos do PMPF
Entenda como funciona a operação CrossDocking na prática com simuladores.
• Crossdocking
• Simuladores – Crossdocking
• Cálculo Crossdocking no Excel por ES
• Estados que mais utilizam ES e GO
• Cálculo Crossdocking no Excel por ES – Produto importado
▶ Avaliação – Módulo Crossdocking
Neste módulo você conhecerá os tipos de operações com medicamentos realizadas no Mercado Farma.
• Operador Logístico
• Conta Corrente
• Depósito em Conta ou Desconto Duplicata
• Operador Logístico – Cálculo no Excel
Aprenda os conceitos e todas as variáveis que compõe a DRE.
• O que é DRE?
• O que é faturamento bruto?
• O que é faturamento líquido?
• O que é CMV?
• O que é imposto sobre a venda?
• O que é lucro bruto?
• O que é despesa operacional?
• O que é lucro operacional?
O treinamento utiliza simuladores em Excel, por isso desenvolvemos este módulo bônus para aqueles que não estão totalmente familiarizados com as planilhas de Excel. Nele, contaremos com as funções básicas essenciais para todo profissional do mercado.
• Introdução ao Excel
• Salvar e Abrir Arquivos
• Colunas, Linhas e Células
• Formatos de Células
• Preenchimento Automático
• Ajustar Colunas e Linhas
• Ocultar e Reexibir Colunas e Linhas
• Barra de Status
• Formatação de Células
• Navegação entre as Células
• Introdução às Fórmulas
• Adição, Subtração, Multiplicação e Divisão
• Soma e Média
• Parênteses e Conclusão
Conteúdos Práticos, Didáticos e com Cases Reais
Simuladores com
Cases Reais
Na vida real, você precisa fazer todos os cálculos e deve ser assertivo.
Os nossos simuladores irão te ajudar a entender como funciona a matemática tributária e como colocar tudo isso em prática no seu dia a dia.
Simuladores Inteligentes
Uma metodologia que ajuda o aluno a entender onde está errando e como aplicar a matemática tributária e comercial da forma correta.
Os simuladores alertam, em verde, quando os cálculos foram realizados corretamente e, em vermelho, quando realizados de forma incorreta, apresentando, ao lado, uma caixa com dicas de correção.
Usabilidade da Plataforma SimTaxPlay
Todos os módulos ficam do lado esquerdo, agrupados por temas para melhor navegação.
O aluno tem acesso aos vídeos, download dos simuladores exclusivos desenvolvidos pela SimTax e também ao seu status de evolução.
Qualquer dúvida sobre o tema basta perguntar à nossa equipe.
Comece a Mudar sua Vida Profissional
Daqui a alguns meses você estará compartilhando sua experiência de como se tornou mais estratégico e produtivo.
Tenha resultados mais eficazes e maiores lucros. Já imaginou?
VIDEOAULAS COM O ESPECIALISTA JIOVANNI COELHO
Jiovanni Coelho é Especialista em Pricing e Estratégias de Formação de Preço e Tributação e referência nacional no mercado farma. Jiovanni conta com uma experiência profissional de 15 anos na área de Custos, Controladoria e Gestão. Atualmente é Consultor e Instrutor de Pricing na SimTax.
Suas qualificações são:
Certificado SimTax
A Simtax tem o prazer de oferecer um certificado em pricing para os participantes que concluírem com sucesso o nosso treinamento online. Este certificado reconhece a sua dedicação em aprimorar suas habilidades e conhecimentos em precificação e tributação, temas cruciais para o sucesso dos negócios. Conte conosco para fornecer uma experiência de treinamento de alta qualidade e um certificado que valorize o seu empenho.
No final do treinamento, faremos a contabilização das notas obtidas e emitiremos o certificado conforme o nível de conhecimento.
Feedback dos Clientes
Veja alguns feedbacks de clientes que confiaram em nossos trabalhos.
A nossa motivação vem destes depoimentos.
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