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Treinamento de ICMS, Substituição Tributária, IPI, PIS/COFINS e Formação de Preço de Venda

Você vai aprender, de forma prática, didática e com simuladores em Excel, a dominar as regras de PIS/COFINS, IPI, ICMS, ICMS débito e crédito, substituição tributária, margem, mark-up, modelagem de formação de preço de venda, lucratividade e também as regras de medicamentos com PF, PMC, PMPF, MVA, preço na revista e CMED, além de muito mais.

ICMS

Substituição Tributária

PIS/COFINS

IPI

Precificação

Lucratividade

Negociação

conteúdos

Módulos e Aulas

Todo o conteúdo foi estruturado em uma metodologia steps. Você aprende e evolui a cada etapa.

Utilizamos cases reais e os tributos são aplicados de forma conjunta, de acordo com a realidade.
Seu roteiro de aprendizado para sair do zero ao avançado está aqui!

Módulo 1 - Estratégias Psicológicas de Pricing

Neste módulo veremos técnicas psicológicas para influenciar a percepção dos consumidores a respeito dos preços.

 

• Estratégias Psicológicas de Princing
• Similaridade
• Ancoragem
• Número 9
• De / Por
• Estratégica de Desconto no Lançamento
• Princípio da Escassez
• Regras da Reciprocidade

Módulo 2 - Lucratividade

Neste módulo você vai entender os modelos de lucratividade e como calculá-los.

 

• Porque Estudar Lucratividade?
• Conceito Percentual – O que é??
• Conceito de Margem e Mark-Up
• Explicação no Excel – Margem e Mark-Up?
• Exercício de Margem e Mark-Up
• Correção do Exercício de Margem e Mark-Up
• Atingir Meta
• Qual o Melhor Modelo – Margem ou Mark-Up?
• Como Identificar se o Cliente Usa Margem ou Mark-Up
• Elasticidade – Desconto x Lucro
• Método Kumon
• Conversor de Margem e Mark-Up
• Qual Gera Maior Percepção de Ganho – Margem ou Mark-up?
▶ Avaliação – Módulo Lucratividade

Módulo 3 - NCM

Neste módulo você vai aprender sobre as regras de Nomenclatura Comum do Mercosul do Mercado Farma.

 

• O que é NCM?
• Para o que Serve a NCM?
• Onde Encontrar a NCM
• NCM de Medicamentos
• NCM de Dermocosméticos​
• NCM de Suplemento Alimentar
• Qual NCM meu Concorrente está Usando?
• Quem é o Responsável por Definir a NCM?
• O que é o EX na NCM
▶ Avaliação – Módulo de NCM

Módulo 4 - IPI

Vamos desenvolver os conceitos e aplicações do IPI (Imposto sobre Produto Industrializado).

 

• O que é IPI?
• Quem é o Gestor do IPI?
• Onde Encontro a Tabela com o IPI
• Tabela de IPI em Excel
• O que é EX na Tabela de IPI
• Base de Cálculo do IPI
• IPI em Empresas do Mesmo Grupo Econômico
• IPI na Importação
▶ Avaliação – Módulo IPI

Módulo 5 - PIS/COFINS

Durante este módulo vamos aprender sobre este imposto federal aplicado nos produtos.

 

• O que é PIS/COFINS?
• Destino do PIS/COFINS
• Isentos de PIS/COFINS – Lista Positiva
• Monofásico de PIS/COFINS – Lista Negativa
• Débito e Crédito de PIS/COFINS – Lista Neutra
• Resumo das Listas Positiva, Negativa e Neutra
• PIS/COFINS no Lucro Presumido
• PIS/COFINS no Simples Nacional
▶ Avaliação – Módulo PIS/COFINS

Módulo 6 - Modelo de Negociação de Medicamento

Aprenda sobre a negociação no modelo
farmacêutico. Conteúdo indispensável para todo negócio do Mercado Farma


• NCM de Medicamento
• O que é PF e PMC
• O que é CMED
• Preços da CMED x Preços da Revistas
• O que são Medicamentos
▶ Avaliação – Módulo Negociação de Medicamentos

Módulo 7 - ICMS

Durante este módulo vamos aprender sobre este imposto estadual aplicado nos produtos.

 

• O que é ICMS?
• Simuladores – ICMS
• ICMS – Por que é tão complicado?
• ICMS nas Operações Internas
• ICMS nas Operações Interestaduais
• ICMS para Produtos Importados
▶ Avaliação – Módulo ICMS

Módulo 8 - ICMS Débito e Crédito

Você vai aprender sobre o modelo de arrecadação do ICMS na cadeia de negócios.

 

• ICMS Débito e Crédito
• Simuladores – ICMS Débito e Crédito
• Exercício ICMS Débito e Crédito
• Correção do Exercício ICMS Débito e Crédito
• Exercício ICMS Débito e Crédito – Rede
• Correção exercício ICMS Débito e Crédito – Rede
• Exercício ICMS Débito e Crédito – Distribuidor PDV
• Correção exercício de ICMS Débito e Crédito – Distribuidor PDV
▶ Avaliação – Módulo ICMS Débito e Crédito

Módulo 9 - ICMS Débito e Crédito com IPI e PIS/COFINS

Você vai aprender sobre o modelo de arrecadação do ICMS com IPI e PIS/COFINS na cadeia de negócios.

 

• Simuladores – ICMS Débito e Crédito
• Exercício com IPI e PIS/COFINS
• Correção do Exercício com IPI e PIS/COFINS
• Exercício Faturamento Bruto ou Líquido​
• Correção do Exercício Faturamento Bruto ou Líquido
▶ Avaliação – Módulo ICMS Débito e Crédito com IPI e PIS/COFINS

Módulo 10 - ICMS Reduzido: Produtos Monofásicos

Entenda como funciona a operação de redução de base em produtos monofásicos.

 

• Legislação: Redução na Operação Interestadual
• Cálculo da Base Reduzida e Impacto no Custo

Módulo 11 - Repasse de Medicamentos

Neste módulo vamos entender o conceito específico do Mercado Farma para o repasse, que impacta diretamente no seu modelo de negócio.

 

• O que é o Repasse?
• Simuladores – Repasse de medicamentos
• Cálculo do Repasse
• É obrigatório dar o Repasse?
• O Repasse é obrigatório para não medicamentos?
• Aplicando Repasse e desconto em cascata
• Simulador de Repasse
▶ Avaliação – Módulo Repasse

Módulo 12 - Substituição Tributária

Você vai aprender o conceito e a prática da Substituição Tributária.

 

• Substituição Tributaria – Conceito
• O que é MVA
• O que é Protocolo
• Demonstração do Conceito em Blocos
• Exercício Substituição Tributária
• Correção do exercício Substituição Tributária
• Exercício de ICMS com Substituição Tributária e MVA
• Correção exercício ICMS com Substituição
Tributária e MVA
• Calculando a ST com MVA ajustado interestadual
• Exercício de ST operação interestadual
• Correção do exercício ST MVA ajustado
• O que é e como funciona o MVA ajustado
• Substituição Tributária com PMC
• Case e Exercício de ICMS ST PMC
• Correção Case e Exercício de ICMS ST PMC
▶ Avaliação – Módulo Substituição Tributária

Módulo 13 - Substituição Tributária com IPI e PIS/COFINS

Você vai aprender o conceito e a prática da Substituição Tributária com IPI e PIS/COFINS.

 

• Exercício com IPI e PIS/COFINS Monofásico
• Correção do Exercício com IPI e PIS/COFINS Monofásico

Módulo 14 - Substituição Tributária (PMPF)

O PMPF é uma variável definida pelo governo do estado e quer dizer que este é o preço médio praticado para o consumidor estudado e definido pelo governo.

 

• O que é PMPF
• Como calcular ST com PMPF
• Lista de PMPF no Espírito Santo
• Lista de PMPF em São Paulo
• Base PMPF x PMC % Case SP
• Pontos positivos e negativos do PMPF

Módulo 15 - CrossDocking

Entenda como funciona a operação CrossDocking na prática com simuladores.

 

• Crossdocking
• Simuladores – Crossdocking
• Cálculo Crossdocking no Excel por ES
• Estados que mais utilizam ES e GO
• Cálculo Crossdocking no Excel por ES – Produto importado
▶ Avaliação – Módulo Crossdocking

Módulo 16 - Operações com Medicamentos

Neste módulo você conhecerá os tipos de operações com medicamentos realizadas no Mercado Farma.

 

• Operador Logístico
• Conta Corrente
• Depósito em Conta ou Desconto Duplicata
• Operador Logístico – Cálculo no Excel

Módulo 17 - D.R.E

Aprenda os conceitos e todas as variáveis que compõe a DRE.

 

• O que é DRE?
• O que é faturamento bruto?
• O que é faturamento líquido?
• O que é CMV?
• O que é imposto sobre a venda?
• O que é lucro bruto?
• O que é despesa operacional?
• O que é lucro operacional?

Módulo 18 (Bônus) - Excel do Zero ao Básico

O treinamento utiliza simuladores em Excel, por isso desenvolvemos este módulo bônus para aqueles que não estão totalmente familiarizados com as planilhas de Excel. Nele, contaremos com as funções básicas essenciais para todo profissional do mercado.

 

• Introdução ao Excel
• Salvar e Abrir Arquivos
• Colunas, Linhas e Células
• Formatos de Células
• Preenchimento Automático
• Ajustar Colunas e Linhas
• Ocultar e Reexibir Colunas e Linhas
• Barra de Status
• Formatação de Células
• Navegação entre as Células
• Introdução às Fórmulas
• Adição, Subtração, Multiplicação e Divisão
• Soma e Média
• Parênteses e Conclusão

Metodologia

Conteúdos Práticos, Didáticos e com Cases Reais 

metodologia

Simuladores com
Cases Reais

Na vida real, você precisa fazer todos os cálculos e deve ser assertivo.

Os nossos simuladores irão te ajudar a entender como funciona a matemática tributária e como colocar tudo isso em prática no seu dia a dia.

metodologia

Simuladores Inteligentes

Uma metodologia que ajuda o aluno a entender onde está errando e como aplicar a matemática tributária e comercial da forma correta.

Os simuladores alertam, em verde, quando os cálculos foram realizados corretamente e, em vermelho, quando realizados de forma incorreta, apresentando, ao lado, uma caixa com dicas de correção.

metodologia

Usabilidade da Plataforma SimTaxPlay

Todos os módulos ficam do lado esquerdo, agrupados por temas para melhor navegação.

O aluno tem acesso aos vídeos, download dos simuladores exclusivos desenvolvidos pela SimTax e também ao seu status de evolução.

Qualquer dúvida sobre o tema basta perguntar à nossa equipe.

Investimento

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Daqui a alguns meses você estará compartilhando sua experiência de como se tornou mais estratégico e produtivo.

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  • Margem e Mark-Up
  • NCM
  • PIS/COFINS
  • IPI
  • ICMS
  • Substituição Tributária
  • Métodos de FPV
  • Repasse
  • Simuladores em Excel
  • Certificado

De R$ 1.790,00

VIDEOAULAS COM O ESPECIALISTA JIOVANNI COELHO

Jiovanni Coelho é Especialista em Pricing e Estratégias de Formação de Preço e Tributação e referência nacional no mercado farma. Jiovanni conta com uma experiência profissional de 15 anos na área de Custos, Controladoria e Gestão. Atualmente é Consultor e Instrutor de Pricing na SimTax.

Suas qualificações são:

Treinamento

Certificado SimTax

A Simtax tem o prazer de oferecer um certificado em pricing para os participantes que concluírem com sucesso o nosso treinamento online. Este certificado reconhece a sua dedicação em aprimorar suas habilidades e conhecimentos em precificação e tributação, temas cruciais para o sucesso dos negócios. Conte conosco para fornecer uma experiência de treinamento de alta qualidade e um certificado que valorize o seu empenho.

No final do treinamento, faremos a contabilização das notas obtidas e emitiremos o certificado conforme o nível de conhecimento.

Depoimentos

Feedback dos Clientes

Veja alguns feedbacks de clientes que confiaram em nossos trabalhos.
A nossa motivação vem destes depoimentos.

Grupo oficial DE COMUNICAÇÃO TRIBUTÁRIA

Grupo WhatsApp: Mantenha-se informado sobre todas as atualizações e mudanças tributárias

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